К примеру, если оптовик купил у производителя черный чай по цене 100 рублей за пачку, а на прилавок выставил по 125 рублей, то абсолютная наценка составит 25 рублей. Но предприниматели чаще всего выражают показатель в процентном значении — это относительная наценка. Для ее расчета используют следующую формулу:
(Цена продажи – цена закупки) / цену закупки * 100%
В приведенном примере с чаем относительная наценка составит 25%.
Также наценка бывает минимальной и максимальной. Например, супермаркеты делают минимальную наценку на многие продукты и получают прибыль в первую очередь за счет быстрых оборотов и больших объемов реализации.
Максимальную наценку делают на дорогие товары, когда покупатель готов платить за бренд или собственный комфорт.
Реализация продукции по себестоимости бессмысленна для продавца.
Задумавшись, как рассчитать торговую наценку на товар, предприниматель должен учитывать конкурентоспособность бренда, изготовившего продукцию, и популярность вещи среди потребителей. В зависимости от ценовой категории и потребительских свойств товара хозяева организаций применяют для получения прибыли одну из возможных стратегий.
Одни реализуют много продукции по небольшой стоимости, другие предпочитают предлагать покупателю ограниченную партию по высокой цене.
От выбора стратегии зависит величина прибыли , которую сможет получить организация.
Работой компании может заинтересоваться налоговая: искусственно занижать цены на рынке запрещено, так же, как и необоснованно их повышать.
Размер надбавки зависит от нескольких факторов: вида товара или услуги, конкуренции, состояния рынка, покупательской способности населения, величины налогов и пошлин, каналов сбыта.
Чем уникальнее продукция, тем выше наценка. В соответствии сэффектом Вебленаклиенты готовы платить больше за право обладать эксклюзивным товаром.
Наиболее высоко ценятся авторские изделия ручной работы: изготовитель может установить любую цену на свое усмотрение
Чем сложнееусловия транспортировки и хранения, тем выше наценка.
К примеру, живые цветы — один из самых сложных товаров. Перевозить их нужно при определенной температуре, а хранятся они всего несколько дней.
Конечная цена товара на прилавке в магазине складывается из закупочной цены и наценки.
Закупочная цена — это цена, по которой производитель отгрузил продукцию со своего склада. Чтобы получить прибыль, продавец добавляет к ней свою наценку.
Наценка = цена продажи – цена закупки
Бывает, что производитель сам рекомендует продавцу, какую наценку на товар следует добавить.
Однако такая рекомендация носит информативный характер и не может считаться навязыванием условий договора.
Наценка бывает абсолютной и относительной. В первом случае ее выражают в числовом значении.
Привозя продукцию из другой страны, предприниматель наделен правом назначить цену, эквивалентную размеру валюты государства-изготовителя.
Если владелец бизнеса не хочет производить точный расчет, при назначении цены он ориентируется:
Отказ от использования общепризнанного метода расчета чреват потерей прибыли.
Товар, стоимость которого была завышена, не найдет конечного потребителя. Реализация продукции по заниженной стоимости приведет к замедлению развития организации или к убыткам компании.
Откройте желаемый раздел, нажав на соответствующую ссылку:
✅ Законодательное регулирование наценки: миф или реальность✅ Факторы, влияющие на размер наценки✅ Рекомендации по формированию цены✅ Выводы✅ FAQ: Часто задаваемые вопросы📭 Источник
💰 Законная накрутка: сколько можно добавить к цене? 💰 Каждый предприниматель стремится к прибыли, и важную роль в этом играет наценка на товар. 📈 Но важно помнить, что существуют законодательные ограничения, регулирующие размер этой наценки. Давайте разберемся, сколько процентов можно «накрутить» на товар, не нарушая закон: ✅ Производители: 🏭 Для них максимальная наценка составляет 45% от себестоимости производства.
Это значит, что если себестоимость товара 100 рублей, то его максимальная цена продажи может быть 145 рублей.
Конкуренция: Наличие большого количества конкурентов на рынке, предлагающих аналогичные товары, обычно приводит к снижению наценки.
🧐👉 Подробнее…
Поэтому продавцы могут добавлять к закупочной стоимости 100-200-300%, чтобы окупить затраты и компенсировать убытки, которые будут понесены, если цветы завянут и останутся не реализованными.
Наценказависит от спроса и ситуации на рынке. К примеру, зимой растет спрос на шубы, соответственно, продавцы увеличивают наценку.
На величину наценки влияют такжерасходы на реализацию. Сюда относят рекламу, работу мерчендайзеров и супервайзеров.
Еще один важный показатель, влияющий на наценку, —размер прибыли, которую хочет получить продавец от сделки.
Важно найти золотую середину. Если заложить в цену слишком высокую потенциальную прибыль, товар может остаться нераспроданным.
Чаще всего максимальная наценка устанавливается для товаров, которые имеют особое значение для граждан.
Согласно Федеральному закону от 22.11.1994 г. № 51-ФЗ «О защите прав потребителей», максимальная наценка на лекарственные препараты не должна превышать 10%. Таким образом, аптеки и другие организации не имеют права продавать лекарства с наценкой более 10% от закупочной стоимости.
Для продовольственных товаров, включая мясо, молочные продукты, хлебобулочные изделия и другие, максимальная наценка устанавливается в пределах от 10% до 20%.
Для некоторых категорий товаров, например, свежих овощей и фруктов, максимальная наценка может быть еще ниже — до 5%.
Иногда возможно установление временных ограничений на максимальную наценку.
Это связано с тем, что данные товары считаются наиболее важными для граждан и их доступность должна быть гарантирована.
Важно отметить, что нарушение установленных законом правил по максимальной наценке на товары может повлечь за собой административную или даже уголовную ответственность для продавцов.
Таким образом, законы России защищают интересы граждан в области ценовой политики и наценок на товары. Имея такие правовые рамки, граждане могут быть уверены в соблюдении их прав и возможности получить товары по разумной цене, не подвергаясь произволу продавцов.
Размер наценки на товары определяется законодательством Российской Федерации и зависит от конкретного товара или группы товаров.
