Плюсы и минусы профессии менеджера по продажам
У профессии менеджера по продажам есть плюсы и минусы. К преимуществам должности стоит отнести:
возможность влиять на свой доход — размер премиальной части зависит от компетенций менеджера и его личностных качеств;
быстрый карьерный рост — многие компании набирают сотрудников без опыта и делают из них сильных специальности за 2–3 месяца;
гибкий график — менеджеры по продажам могут работать в графике 5/2 или 2/2, причем выходные плавают в течение недели;
много вакансий на удалёнке — сидеть в офисе необязательно, если вы умеете работать дистанционно и поддерживаете связь с командой в рабочее время.
Среди недостатков должности обычно отмечают нестабильный доход, большой круг обязанностей и высокие риски профессионального выгорания.
Поэтому стоит ориентироваться на свои особенности.
Что я отношу к плюсам работы:
Eduson Academy
Практический онлайн-курс, где вы узнаете, как выбрать верную методологию продаж для конкретного рынка, рассчитать финансовый эффект от сделки и эффективно продавать в различных каналах.
Купить со скидкой
Менеджер по продажам одна из самых востребованных профессий в мире. Суть работы – связаться с потенциальным клиентом и предложить ему приобрести товар или услугу. Нужно убедить клиента, чтобы тот купил именно товар или услугу, которую рекламирует менеджер.
Если специалист достигает высот в профессии и умеет общаться с потенциальными покупателями, то уровень дохода у менеджера будет высокий. Заработная плата обычно зависит от объемов продаж, а значит по факту может быть неограниченной.
Данная профессия с каждым годом набирает обороты. Менеджер по продажам – продавец, посредник между производителем и потребителем товара.
Востребованность профессии менеджера по продажам
Менеджеры по продажам нужны в любой компании, поэтому профессия не перестанет быть востребованной. По данным сервиса hh.Статистика, за последний год спрос на сотрудников отдела продаж вырос на 14%.
Динамика вакансий в области продаж: сравнение данных за 2023–2024 гг.
Конкуренция тоже выросла и продолжает расти. Только в июле 2024 года доля резюме в сфере продаж и обслуживания клиентов увеличилась на 17% в сравнении с предыдущим месяцем.
Динамика резюме в области продаж: данные портала hh.ru за последний месяц
Собственники готовы достойно платить сотрудникам, которые непосредственно влияют на выручку и прибыль компании.
В среднем специалисты зарабатывают от 80 000–100 000 ₽ в месяц после прохождения обучения.
Что влияет на работу менеджера по продажам
Точно описать, как будет работать менеджер по продажам, сложно — в этой востребованной профессии много переменных:
От этого зависит, сколько времени будет уходить на сделки, какие техники пустят в ход продажники и что будут писать в скриптах.
Некоторые этапы продаж в B2B и B2C совпадают — первый контакт, более близкое общение с клиентом, покупка.
Возникает вопрос: можно ли назвать продавца в продуктовом магазине менеджером по продажам? Думаю, это зависит от подхода к продажам конкретно в данной торговой точке или сети.
Если продавец может проконсультировать вас, помочь с выбором, ответить на вопросы, то его можно считать менеджером по продажам. Если же в его обязанности входит только взять у вас деньги и отсчитать сдачу, то это кассир, а не менеджер, т. к.
Все сферы деятельности можно условно сегментировать по типу клиентов:
B2B, или Business-to-business — работа с корпоративными клиентами, продажи товаров или услуг организациям. Пример: разработка и реализация программного обеспечения, продажа пиломатериала мебельным фабрикам.
B2С, или Business-to-customer — работа с частными (физическими) лицами. Пример: продажа мебели для дома или цифровой техники.
B2G, или Business-to-government — работа с государственными учреждениями.
Пример: любые виды госзакупок.
Изучите наш материал про B2C, B2B и B2G продажи, чтобы выбрать сферу деятельности, которая подходит вам больше всего.
Название должности менеджера по продажам может меняться в зависимости от сферы деятельности. Учитывайте это при поиске вакансий.
Обязательно изучайте учебную программу перед поступлением — она должна быть ориентирована на практику, потому что каждый день менеджеры «работают в полях». Люди, которые изучают техники продаж в теории, набивают кучу шишек, прежде чем выйти на достойный уровень дохода.
После выхода в должность можно рассмотреть варианты обучения в вузе, чтобы получить заветную корочку о высшем образовании. Если вы захотите вырасти до руководящей должности в крупной компании, диплом вуза станет весомым аргументом.
Самообразование тоже никто не отменял.
Подпишитесь на профильные издания и блоги, пишите о своей экспертизе в соцсетях, посещайте конференции и тренинги.
Есть программы, которые созданы специально для новичков, они помогут разобраться в сфере менеджмента с нуля.
Наша цель — сделать так, чтобы все три стороны остались довольны: Mondelez и магазин получили прибыль, а клиент легко нашел любимый продукт на полке.
С одной стороны, стрессоустойчивость — это правда важное качество для продажника. Придется общаться с очень разными людьми, искать подход к каждому и предотвращать конфликты. Так что нужно уметь справляться с волнением. С другой стороны, никто не ждет от вас результата любой ценой.
Всегда нужно помнить, что рядом команда и старшие коллеги, готовые помочь.
Когда ты только начинаешь карьеру, уверенности очень не хватает, но работать как-то нужно. Мне очень помогает фраза: «Fake it till you make it». Даже если сомневаешься в собственных силах, нужно вести себя как профессионал.
Менеджеры по продажам в премиум-сегменте и с более узкой специализацией обычно зарабатывают больше своих коллег
Специалисты с большими амбициями и проактивным подходом часто уходят из найма, чтобы открыть собственное дело. Для этого придется усиливать навыки продаж, изучать маркетинг, менеджмент и финансовое моделирование, иначе есть риск зарабатывать меньше, чем на ставке.
На курсе «Менеджер отдела продаж» мы научим составлять эффективные скрипты продаж, работать с возражениями и проводить сложные переговоры. С такими навыками вы быстро найдете высокооплачиваемую работу и выйдете на доход от 100 000 ₽ в месяц.
По данным сайта Город работ, в среднем менеджеры по продажам зарабатывают от 40 000 до 200 000 ₽ в месяц при полной занятости.
