На первый взгляд может показаться, что такая система в чем-то противоречит принципам госзакупок, но в ряде ситуаций именно такой вид торгов бывает необходим. Подробнее о неконкурентных закупках написано в ст. 93 Закона № 44-ФЗ. Возникнуть их необходимость может, если:
заказчик приобретает товар у естественного монополиста;
договор заключен на сумму менее 300 000 рублей;
заказчик приобретает товары или услуги, которые необходимы для устранения аварийной ситуации;
необходимы услуги по ресурсоснабжению зданий и сооружений – и еще по нескольким десяткам причин, прописанных в законодательстве.
Также неконкурентные госзакупки разрешены законодательством в случае обстоятельств непреодолимой силы – например, при эпидемиях или стихийных бедствиях.
Выбирают тот способ производства, которому будет соответствовать большее значение рентабельности затрат.
Выполнение лицами работы обуславливается, прежде всего, общественным разделением труда. Человек, несмотря на то, что теоретически может быть универсалом (утром – рабочий, днем – водитель, вечером – артист), больший эффект от него будет в случае сосредоточения его усилий на каком-то одном деле.
В итоге каждый человек будет производить определенный вид продукции сверх своих потребностей, поэтому излишек он обменяет на более нужные ему товары и услуги (важную роль в этом товарообмене играют деньги).
Кроме того, в одиночку зачастую не под силу соорудить какое-нибудь здание, организовать производство и т.д.
Чтобы ознакомиться с понятием госзакупок, изучить их этапы и разобрать некоторые примеры, предлагаем прочитать первую статью блога на эту тему, перейдя по ссылке. Здесь же поговорим о видах торгов, их принципах и профессии менеджера по госзакупкам.
Перечислим некоторые принципы системы согласно Закону № 44-ФЗ.
Открытость и прозрачность информации.
Любой участник госзакупок может ознакомиться с информацией о торгах на любой их стадии, а также с результатами торгов. Сделать это можно бесплатно. Также любому участнику госзакупок доступны все реестры, справочная и нормативная информация.
Данные о госзакупках выложены на электронных площадках ЕИС.
Обеспечение конкуренции. Принцип изложен в ст. 8 Закона № 44-ФЗ.
CRM-системы используются для того, чтобы привести в порядок рабочие процессы и равномерно распределить нагрузку между менеджерами. В каждой CRM есть блок с задачами, где сотрудник может проверять наличие новых поручений.
По мере решения исполнитель отмечает выполненные пункты, вносит правки, прикрепляет отчеты, если это требуется.
С помощью CRM-систем руководители в организациях избавляются от бумажной волокиты и упрощают процесс взаимодействия между отделами и сотрудниками. То, что раньше делал человек, можно доверить программе.
Например, чтобы получить разрешение на отпуск, не нужно ходить по кабинетам и собирать несколько подписей.
Еще для чего нужна CRM-система — это рассылка коммерческих предложений, чаты с клиентами, изменения каталога товаров или услуг, учет финансов, эффективное управление сотрудниками, аналитика. С помощью CRM можно добиться выполнения каждой из этих задач по отдельности или обеспечить комплексное решение насущных проблем бизнеса.
Рассмотрим, чем полезна CRM-система бизнесу.
Контакты могут теряться: в электронной таблице происходит сбой, менеджеры не успевают или забывают оперативно вносить данные о покупателях в систему.
И если спустя несколько месяцев клиент все же решается на покупку и обращается в компанию, восстановить старую заявку невозможно. Часто сведения полугодовой, годовой давности стираются из базы, и менеджер расценивает клиента как нового.
Подробные данные позволяют изучать длительность каждой сделки и высчитывать средний показатель времени прохождения покупателя через воронку. Эффективность работы сотрудников тоже оценивают с помощью аналитики.
В базовых отчетах используют метрики:
С помощью показателей из CRM можно анализировать эффективность рекламы, статистику звонков, точки роста, динамику оплат, забытые сделки и другие показатели. CRM-аналитика имеет гибкую настройку и наглядную форму.
Все больше компаний внедряют CRM — это удобно, полезно и доступно. Можно подобрать универсальное решение или кастомизировать программу под запросы и возможности конкретной компании.
Принципы госзакупок
Виды госзакупок. Неконкурентные госзакупки
Способы проведения конкурентных госзакупок
Менеджер по госзакупкам – кто он и что делает
Контрактная система — совокупность всех участников этой системы и действий, которые они совершают на благо осуществления государственных и муниципальных нужд. Принципы госзакупок изложены в Законе № 44-ФЗ. Также отдельные виды госзакупок контролирует Закон № 223-ФЗ.
Полноценными участниками процесса являются не только поставщики и заказчики, но и сотрудники единой информационной системы. Однако в 44-ФЗ есть исключения относительно этого пункта – не все виды госзакупок предполагают использование электронных площадок.
Если воронка выстроена грамотно и на каждом ее этапе происходит взаимодействие с потенциальным клиентом, то можно рассчитывать на высокий процент конверсии.
Чтобы конверсионная воронка была продуктивной, она должна быть прозрачной. Если по какой-то причине пользователи попадают в воронку, но не доходят до совершения целевого действия, значит, на каком-то этапе есть проблемы.
Чтобы выяснить причину низких продаж и исправить ситуацию, настройте воронку продаж в CRM-системе.
Благодаря специальным модулям система будет определять неудачные сделки и группировать их. Сотрудник или руководитель всегда будут иметь доступ к истории сделок, смогут проанализировать процесс движения клиента по воронке, выявить неудачные действия по привлечению или удержанию покупателя.
Это подталкивает людей к тому, что необходимо объединяться в коллективы для совместного решения хозяйственных задач. Это происходит в рамках предприятий – коммерческих организаций, где каждому работнику отведена отдельная роль. От того, каким образом, как успешно взаимодействуют друг с другом люди в процессе хозяйственной деятельности, зависит степень удовлетворения их потребностей.
Непосредственным продолжением предыдущих вопросов является дилемма, которая заключается в том, «для кого производить». Речь идет про то, с кем планируется совершить обмен произведенной продукции (обмен, как правило, совершается в форме покупки за деньги).
Плюсом для начинающего сотрудника будет специальность «Государственное и муниципальное управление» – в программу обучения входит информация о госзакупках.
Однако получить знания для работы менеджером по госзакупкам можно, пройдя профессиональную переподготовку онлайн. Наш дистанционный курс рассчитан на профильных специалистов, а также тех, кто только начинает путь в профессии. Он подойдет индивидуальным предпринимателям, студентам юридических и экономических вузов, будет полезен руководителям компаний, которые занимаются госзакупками. Пройти обучение в НИПКЭФ – это просто, удобно и очень интересно.
Кстати, опытный специалист по тендерам может не только работать в определенной организации, но и трудиться как самозанятый или ИП – сотрудничать с разными работодателями, в том числе специализирующимися в различных областях.
