В случае если планируется развитие сетевого бизнеса, лучше сразу основывать общество с ограниченной ответственностью. Такая деятельность осуществляется по упрощенной системе налогообложения, уплате единого налога на прибыль или патентной системе налогообложения. По видам деятельности (ОКВЭД) вендинговый бизнес классифицируется как «52.63. Прочая розничная торговля вне магазинов».
Кроме прочего необходимо получить сертификат на ингредиенты и товар, используемые для торговли. Всю необходимую документацию предоставляет поставщик. Чтобы установить вендинговый автомат не требуется оформление специальных лицензий или разрешений.
Достигнуть точки безубыточности предпринимателю, как правило, удается от 2-3 до 12-16 месяцев постоянной работы, в завистмости от вышеперечисленных факторов.
Стоимость организации вендингового бизнеса можно рассмотреть на примере одного кофейного автомата:
– себестоимость одной порции напитка – 5-10 руб.;
– реализация – 20-35 руб.;
– средний показатель прибыли на одной порции – 15 руб.;
– среднее количество реализации за сутки – 60 – 110 стаканов.
Примерные подсчеты показывают. Что средний доход в сутки составляет от 800 до 1500 рублей, в месяц до 45 тысяч рублей.
Сколько времени уходит на окупаемость автомата?
В России из всех направлений вендинга – кофемашины и снековые автоматы – самые популярное направление.
Именно эти аппараты занимают около 70% всего вендингового рынка.
Люди это всегда чувствуют. А в вендинговом бизнесе это особенно актуально. Если человеку понравилось кофе или чай, он будет покупать его именно в том автомате, где попробовал.
Постоянные клиенты – это важная и значимая часть дохода с любого торгового автомата. И поэтому их вкусом не стоит пренебрегать.
По этой причине для меня стало правилом, обязательно самой, лично, дегустировать закупаемые ингредиенты.
Обычно фирмы – поставщики предоставляют такую возможность.
Если говорить о конкретных фирмах, то, на мой взгляд, лучший кофе, шоколад и сливки выпускаются под итальянской маркой Vendido. Средняя цена на упаковку кофе – 300-340 руб, сливки обойдутся в 130 руб, а шоколад в 160-180 руб.
Оплата за арендованную единицу площади вносится, как правило, вперед и сразу за несколько месяцев – этот вопрос так же необходимо разрешить.
Плюс для данной формы работы только один – в случае хороших продаж, оператор будет извлекать высокую прибыль, а аренду платит фиксированную (тогда старайтесь особо не «светить», сколько вы выручки снимаете, дабы не повысили арендную плату).
Процент с выручки
Самая распространенная форма работы — арендная плата за пользование торгового места может быть выражена и взиматься в виде комиссии от выручки торгового автомата. Обычно комиссия владельца площади составляет 15-20% с выручки.
Оператор платит владельцу торговой точки, фиксированный процент с выручки.
Желательно, иметь запас такого материала и в конце деловых переговоров, вне зависимости от его исхода, оставлять их вместе с визиткой представителю администрации.
Впоследствии, все рекламные материалы можно будет использовать уже с целью привлечения клиентов (раздача листовок в торговом центре, оформление рекламных стендов).
Когда место найдено – заключается договор аренды, в котором прописываются все нюансы будущего сотрудничества. Например, размер арендной платы, гарантии, обязанности сторон, оплата прочих расходов.
Когда надежный арендодатель найден — самое время задуматься о количестве автоматов.
Обычно арендуют один аппарат на точку, но в особо оживленном месте, с плотным трафиком, можно поставить два автомата. Однако решение об увеличении торговых точек стоит принимать только после анализа работы хотя бы одного аппарата.
Ориентируйтесь на периодичность возобновления запасов кофе, воды, стаканчиков.
Расходники — еще одна статья бюджета начинающего вендора. В идеале их стоит приобретать у арендодателей, чтобы получать скидки за лояльность или иные бонусы.
4) � ������ ���� ������� ����������� � ����������� ������������� ���������, ����������� �������� �� ���������� ����� � ����� ������������ ������, � ������ �� �������������.
5) �������� �� ��������� ��� ����������� ��������, ����������� ��� ������ �����������.
��� ���������� ����������, ����������� ���������� ����� �������-��������. ������� �������������� � ��� � ������.
����� ��������� ��������� ��������� ����� ���������:
1. ������� �����-������� �������� ����������� ���������� ��� �������� �������� ���������… ������ ����� 2. ������� �������� �������� ���������������� ��� ���������� (��������) � ���������� ����������� ��� �������� ���������… ������ ����� 3. ������� �������� �������� ��������� � �������� ��������������������� �� ������������� �������� �������� ��������� (�������������) � ����������� � ���…
С учетом того, что большую часть прибыли арендодатели получают за счет поставок расходников, вы можете снизить стоимость аренды автомата до минимума. Но не спешите соглашаться с низкой ценой. Иногда арендодатели завышают цены на расходники, отбивая скидки на аренду оборудования в среднесрочной перспективе.
Рынок вендинга переполнен китайскими, корейскими, американскими и европейскими аппаратами.
Чтобы понять, какой автомат взять в аренду на короткий или длительный срок, обратите внимание на такие параметры:
Простой автомата приводит к убыткам, а арендную плату никто не отменял.
Первый вариант — краткосрочная аренда. Срок действия такого документа — от недели до месяца. По краткосрочному договору арендуют аппараты для выездных мероприятий, фестивалей, семинаров и прочих ивентов. Аренда обойдется в копеечку, даже если вы берете агрегат на туристический сезон.
Долгосрочный договор предполагает аренду автомата на срок от шести месяцев. Арендованное оборудование можно установить в аэропорту, торговом центре или университете. Суточная аренда в этом случае будет дешевле.
К арендаторам предъявляют следующие требования:
Как оформить вендинговый бизнес, какой договор нужно заключить и какие товары разрешены к реализации – постараемся ответить на эти и другие вопросы в данной статье.
Вендинговый (торговый) аппарат, вендор – это нестационарное техническое устройство, представляющее собой автоматизированную систему для осуществления мелкорозничной торговли товарами и услугами без непосредственного участия продавца. Оплата и выдача продукции реализуются с помощью технических приспособлений.
Ведение вендингового бизнеса осуществляется с соблюдением правил продажи продукции и санитарных правил.
К размещению вендинговых автоматов в образовательных учреждениях предъявляются определенные требования. Так, ассортимент пищевых продуктов, реализуемых через вендинговые аппараты, подлежит согласованию.
Если загрузка автомата не осуществляется своевременно, не стоит ожидать, что пустая витрина привлечет покупателей;
– акты вандализма. Среди огромного потока людей, проходящего мимо аппарата, обязательно найдется хотя бы один с непреодолимым желанием его поломать, разбить или разрисовать.
Особенно это актуально для уличных автоматов. Полностью исключить такую вероятность невозможно, но можно значительно сократить риски, установив аппарат в торговом центре, магазине или другом закрытом месте.
– перебой коммуникационных систем. Имеется в виду отключение электричества или водоснабжения, что особенно важно для кофейных автоматов;
– расположение. Место, выбранное для установки, может сослужить вам хорошую услугу, а может стать причиной убыточного бизнеса. Поэтому к вопросу выбора места рекомендуется подходить со всей ответственностью;
– конкуренция.
