Спрос на квартиры с обременением не слишком высок, ведь выгодней оформить льготную ипотеку, обратившись напрямую к застройщику. Поэтому для мотивации покупателей на ипотечную вторичку делают большую скидку — до 30%. Что касается продавца, то стабильный рост цен на недвижимость теоретически дает ему шанс продать свое жилье по цене, превышающей ту, по которой оно было приобретено. Правда, здесь важен и сам объект, и его расположение, и инфраструктура. И конечно же, фактор времени — если речь идет, например, о новостройке, вряд ли за полгода или год цены на квадрат в ней увеличатся в два раза. То есть в краткосрочной перспективе продажа скорее невыгодна, особенно с учетом инфляции.
Данный документ содержит информацию о технических характеристиках квартиры, таких как площадь, количество комнат, высота потолков.
Все эти документы необходимо подготовить заранее, чтобы сделка прошла успешно и без задержек. Риелтор должен убедиться, что все документы подготовлены в соответствии с требованиями банка и законодательства, и помочь продавцу и покупателю подписать их в удобное для всех сторон время и месте.
Нередко при продаже ипотечной квартиры банк сам предлагает продавцу выкупить такой объект недвижимости, уточняет причины продажи.
Если продавец решился на продажу квартиры в ипотеку по причине невозможности оплаты кредитования, в некоторых случаях клиентам могут предложить изменение процентной ставки по ипотеке, чтобы сделать ее более выгодной.
Больших рисков в этом нет, но чтобы подстраховаться, есть два выхода:
Задаток при оформлении сделки в ипотеку лучше брать после того, как банк подтвердит готовность выдать кредит покупателю. Передачу денег надо оформить письменно. Образец документа — здесь.
При желании его можно заверить нотариально, но это необязательно.
После того как покупатель получит одобрение банка, ему дадут гарантийное письмо. В нём прописано, что банк выплатит продавцу деньги (сумму, указанную в договоре купли-продажи (ДКП), за покупку квартиры) после регистрации ДКП.
Сделка оформляется у нотариуса.
Риелтор также должен помочь продавцу с подготовкой всех необходимых документов для переуступки ипотеки, включая договор о переуступке и ипотечные документы.
Кроме того, стоит обратить внимание на возможность предоставления рассрочки или ипотеки новому покупателю.
В этом случае можно связаться с банком, с которым уже была заключена ипотека на данную квартиру, и предложить новому покупателю воспользоваться готовым кредитным продуктом.
Риелтор может проверить покупателя на наличие задолженностей по кредитам, проверить его кредитную историю, а также убедиться, что покупатель готов купить квартиру в ипотеке.
Важно оформить договор купли-продажи, в соответствии с предъявленными требованиями банка. Договор должен содержать все данные о продавце и покупателе, цену квартиры, сроки платежей, а также другие условия, которые могут быть установлены банком.
Договор купли-продажи должен быть подписан обеими сторонами и заверен нотариусом.
Риелтор должен оформить сделку на покупку квартиры в ипотеке. Обычно это происходит в специальном отделе банка, который занимается продажей недвижимости в залоге.
Риелтор должен предоставить все необходимые документы и выполнить требования банка.
Это может увеличить количество потенциальных покупателей, так как не все люди имеют достаточные средства для покупки квартиры за наличные.
Наконец, для того чтобы продать квартиру по переуступке в ипотеке, необходимо эффективно продвигать ее на рынке. Реклама может быть размещена на различных площадках, таких как сайты недвижимости, социальные сети, рекламные баннеры и иное.
Важно подчеркнуть преимущества данного объекта недвижимости, например, удобное местоположение, качественное строительство, современный дизайн.
Для успешной продажи квартиры по переуступке в ипотеке, риелтору необходимо подготовить несколько важных документов.
Риелтор должен хорошо разбираться в процессе переуступки ипотеки, чтобы помочь потенциальным покупателям понять, как все работает и какие документы им нужно будет подготовить.
Это могут быть клиенты, которые не могут получить ипотеку на покупку новой квартиры или клиенты, которые ищут выгодную сделку.
Это может включать договор о переуступке, запрос на переоформление ипотеки и документы, подтверждающие платежеспособность покупателя.
Это может потребовать времени, поэтому старайтесь начать процесс продажи заранее, чтобы иметь достаточно времени на оформление всех необходимых документов и согласование деталей с банком.
Если ваш клиент имеет задолженности по ипотечному кредиту, рекомендуется убедить его в том, что необходимо погасить задолженности перед продажей квартиры. Банк может отказаться выдать разрешение на продажу, если у клиента есть задолженности по ипотеке.
Кроме того, задолженности могут отразиться на кредитной истории клиента и повлиять на его возможность получения нового ипотечного кредита в будущем.
Думая о том, как продать квартиру в ипотеке другим, важно помнить про договор по переуступке. Переуступка ипотеки — это процесс продажи квартиры, которая находится в залоге у банка, при которой заемщик (т.е.
– документ, подтверждающий право собственности на недвижимость и его копия (договор купли-продажи, договор долевого участия и т.д.);
– паспорт продавца и его копия;
– справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам и отсутствии прописанных в данной квартире;
– технический паспорт;
– выписка из ЕГРП;
– согласие супруги/а на продажу жилья, заверенное нотариусом;
– для продавца пенсионного возраста – дополнительно справка из психоневрологического диспансера;
– доверенность от продавца в случае совершения сделки доверенным лицом продавца;
– разрешение органов опеки и попечительства, если продавцом или одним из собственников жилья является несовершеннолетний.
В заключении, хочется посоветовать участникам купли-продажи недвижимости выбирать надежный банк для минимизации рисков.
Не забудьте также проверить, есть ли у продавца задолженности по ипотеке, и, если есть, убедитесь, что они будут погашены перед продажей квартиры.
После получения справки о задолженности необходимо подготовить пакет документов на продажу квартиры. В этот пакет входят:
Кроме того, при продаже квартиры в военной ипотеке, продавец должен получить разрешение на продажу от банка.
Нередко банк с согласия покупателя запрашивает эти данные у Пенсионного фонда самостоятельно — документы, подтверждающие наличие первоначального взноса, к примеру, выписка об остатке средств
Оформите сделку между банком и покупателем.
Получите деньги от банка. Продавец получает выплату в размере разницы между стоимостью квартиры и остатком долга по ипотечному жилью.
Перерегистрируйте право собственности. Обратитесь в МФЦ или в Росреестр.
Банк может продать квартиру, если у заёмщика числится большая задолженность по кредиту. Если просрочка по выплатам небольшая, попробуйте договориться с банком об отсрочке для выплаты долга, например, оформите ипотечные каникулы, или продайте жильё своими силами.
Кредитор может продать жильё только по решению суда.
Это ключевой документ, который заключается между продавцом и покупателем и определяет условия сделки, такие как стоимость квартиры, сроки оплаты, порядок передачи прав на квартиру.
