ТОП-10 маркетплейсов в Казахстане
Лиана СанамянЭКСПЕРТ
Редактор и автор портала Otzyvmarketing.ru. Опыт работы в digital-маркетинге более 5 лет.
Сейчас продавцы могут реализовать продукцию не только через сайты и соцсети, но и крупные онлайн-супермаркеты – маркетплейсы. При этом нет никаких географических ограничений. Находясь в России, можно продавать товары в других странах мира, например, в Казахстане.
В статье расскажем о крупных электронных торговых площадках Казахстана – локальных и международных. И поделимся советами, как оценивать маркетплейсы и выбрать для себя лучший.
По данным Бюро национальной статистики, в 2021 г. рынок e-commerce в Казахстане достиг небывалых высот – 1 трлн тенге (прирост по сравнению с предыдущим годом 8,4%). При этом на долю розничной торговли приходится около 46%, сферы услуг – 34%, оптовых продаж – 20%.
Тройка товаров-лидеров выглядит так:
Судя по всему, тренд будет сохраняться в ближайшие годы. Причина – международные санкции в отношении России и политика параллельного импорта.
Уже наблюдается рост ввоза в Россию машин, оборудования, разных приборов и пр. Например, в начале 2022 г. экспорт смартфонов из Казахстана в РФ увеличился в денежном выражении в 2100 раз – с $36 тыс. до $78 млн (в количественном выражении – в 330 раз). Аналогичная ситуация в сегменте процессоров, контроллеров и других товаров.
При этом многие россияне покупают товары не у крупных российских ритейлеров с огромными наценками, а напрямую на казахстанских маркетплейсах. Так что сейчас выход на маркетплейсы Казахстана как никогда выгоден.
Чтобы начать продавать в Казахстане, нужно юридически оформить бизнес. Если в РФ можно открыть ИП или ООО, то в Казахстане – ИП или ТОО (товарищество с ограниченной ответственностью).
Гражданам России для открытия ИП в Казахстане нужно получить ВНЖ, а для регистрации ТОО вообще достаточно просто получить ИНН в любом казахстанском банке. После этого можно приступить к выбору площадки, ниши, товаров и поставщиков.
Лидеры казахстанской интернет-торговли – маркетплейс «Kaspi» с выручкой более $1,6 млрд, а также SATU, Tomas и OLX (подробно о них далее). Есть на казахстанском рынке и российские платформы – например, Wildberries и Ozon.
Собрали список крупнейших казахстанских торговых интернет-площадок.
Сайт: https://kaspi.kz
Крупнейший маркетплейс Казахстана, который посещают более 11 млн клиентов в месяц. Ассортимент площадки насчитывает десятки тысяч товаров в разных категориях, например:
Чтобы открыть магазин на Kaspi, нужно быть ИП или ТОО с официальной регистрацией и документами, подтверждающими происхождение товара. Для сотрудничества с площадкой достаточно скачать приложение Kaspi Pay, открыть счет и подписать документы онлайн – и можно загружать свои товары и ждать заявок от покупателей. Товары доставляются по всему Казахстану.
Комиссия маркетплейса – от 5% до 11% (зависит от сферы деятельности компании). Можно продавать в рассрочку и кредит. Деньги зачисляются на следующий день после продажи.
Сайт: https://satu.kz
Казахстанский маркетплейс, работающий с 2008 г. С 2016 г. головной офис находится в Киеве. Площадку ежемесячно посещают более 5 млн покупателей. Доступные категории товаров:
Размещение на маркетплейсе платное. После регистрации нужно выбрать тариф и оплатить размещение – после чего можно загружать товары, настраивать способы оплаты и доставки. Товары доставляются по всему Казахстану.
Цены на размещение:
Сайт: https://tomas.kz
Маркетплейс товаров и услуг Казахстана. На площадке размещено более 5,5 млн товаров. Ежемесячно делают покупки более 500 тыс. клиентов, а ежедневная посещаемость достигает +40 тыс. пользователей.
Категории товаров:
Также на маркетплейсе можно размещать услуги – например, сервисы обслуживания на дому, IT, реклама, аренда и прокат и т.д.
Tomas предлагает партнерам 2 канала продаж – площадку и собственный сайт. Доступны встроенные и интегрируемые (Яндекс.Метрика) инструменты аналитики, маркетинга и возврата покупателей. Сайт с собственным доменом можно сделать в конструкторе, есть мобильная версия и 100+ шаблонов.
Размещение на площадке платное. Есть 4 тарифа:
Чем дороже тариф, тем выше позиции товаров в выдаче.
Сайт: https://маркетплейс.kz
Платформа объединяет производителей, оптовиков, розничных продавцов и покупателей. Работает с физическими и юридическими лицами.
Категории товаров:
Для размещения на площадке нужно заключить договор и выбрать тариф. После этого можно ждать заказов от покупателей и отправлять товары по всему Казахстану.
Сайт: https://www.lamoda.kz
Казахстанский филиал российского маркетплейса, расположенный на отдельном домене. Запущен в 2012 г. (первый онлайн-ритейлер в стране). Среднемесячная посещаемость достигает 500 тыс. пользователей. Категории товаров:
На площадке есть отдельная категория товаров, производимых в Казахстане – «Made in KZ».
Чтобы стать партнером Lamoda, нужно отправить информацию о своем магазине и заключить договор. После этого можно приступить к обучению и загрузке товаров в магазин. Партнеры могут воспользоваться услугами колл-центра Lamoda по подтверждению заказов и доставкой сервиса. Товары доставляются на всей территории Казахстана.
Сайт: https://kz.wildberries.ru
Крупнейший российский маркетплейс, работающий в Казахстане. На площадке размещено свыше 800 тыс. брендов и 44 млн товаров. Каждый день сайт посещают более 20 млн клиентов. Wildberries работает со всеми категориями товаров:
Чтобы стать партнером ВБ, нужно зарегистрироваться на сайте и предоставить нужные документы (договор, реквизиты счета). После этого можно загружать товары на площадку.
В Казахстане Wildberries работает с поставщиками по схемам FBS (продажи со своего склада) и FBO (продажи со склада ВБ). DBS (самостоятельная доставка покупателю) пока не доступна. Склады находятся в Астане и Алматы. По схеме FBS можно продавать товары и в другие страны – например, Россию, Армению и Беларусь. Товары партнеров принимаются на реализацию и отправляются на склады компании. Оплата каждую неделю.
Сайт: https://global.ozon.com/ru-kz
Если говорить о маркетплейсах с доставкой в Россию, нельзя не упомянуть Ozon. Версия Global специализируется на доставке товаров в РФ из-за рубежа (в т.ч. из Казахстана). В каталоге можно найти такие категории товаров:
Чтобы начать сотрудничество с Ozon Global, нужно зарегистрироваться как ИП или юрлицо, загрузить товары на площадку и настроить систему логистики. Маркетплейс работает по 2 схемам – FBS и realFBS. В первом случае вы храните товары на своем складе, упаковываете их после получения заказа, после чего передаете в пункты приема в Астане или Алматы, откуда они доставляются покупателям. Во втором – вы сами доставляете товары с помощью курьеров.
Ozon Global взимает комиссию за продажу (от 3% до 15%). При работе по схеме FBS есть плата за доставку, отмены и возвраты. Оплата начисляется в долларах США дважды в месяц. Минимальная сумма вывода – $1 000.
Сайт: https://aliexpress.kz
Глобальный маркетплейс, через который можно торговать товарами из Китая, России, Европы и других стран. Работает не только с юрлицами и ИП, но и с самозанятыми. На площадке представлены товары разных категорий:
Чтобы стать селлером на AliExpress, достаточно зарегистрироваться как продавец, согласиться с офертой и указать свой ИНН. После этого можно загружать товары в магазин и ждать покупателей. Платформа работает по моделям FBA и FBS.
Комиссия площадки – от 5% до 8% в зависимости от категории товара. В течение полугода новички не платят комиссию на первые 100 проданных товаров. Также взимается плата за доставку. Деньги с продажи товаров зачисляются на внутренний счет, откуда их можно перевести на расчетный счет в банке.
Сайт: https://edc.sale/ru/kz
Площадка объявлений в Казахстане. Здесь можно продавать товары в таких категориях:
Объявления можно размещать бесплатно. Для поднятия в ТОП можно активировать премиум (стоит 684 тенге в месяц).
Сайт: https://www.olx.kz
Еще одна казахстанская доска объявлений. Посещаемость – более 10 млн пользователей в месяц. Каждую минуту здесь совершается около 10 сделок.
Категории товаров:
Сотрудничать с OLX легко – нужно лишь зарегистрироваться, чтобы загружать на платформу свои товары. Для их продвижения есть разные варианты рекламы. Специальный инструмент OLX Pro поможет в работе с большим количеством объявлений. Для доставки товаров есть собственная служба.
Есть 3 премиум-пакета размещения:
Чтобы понять, какой маркетплейс лучше, оценивайте его по таким критериям:
Выбор площадки будет индивидуален в каждом конкретном случае. Если вы планируете работать исключительно по Казахстану, стоит обратить внимание на локальные маркетплейсы – например, Kaspi и SATU. Если же интересует продажа товаров из Казахстана в Россию (например, в рамках параллельного импорта), выбирайте глобальные площадки – Ozon, Wildberries, AliExpress.
